GRAPPE EMIRATS ARABES UNIS

Appel à candidatures :
Solutions ferroviaires innovantes pour Abu Dhabi Transport Company (ADTC).

Vous êtes intéressé ? Envoyez les documents de présentation en anglais : fiche de présentation de l’entreprise + documents techniques complémentaires.

Fiche de présentation entreprise

Notre partenaire commercial Global Business Access (GBA Emirats Arabes Unis) a été mandaté par Abu Dhabi Transport Company (ADTC), pour lui présenter des entreprises françaises innovantes du secteur ferroviaire, qui pourront apporter leurs technologies et leur savoir-faire aux projets ADTC en cours.

GBA fournira à ADTC des documents de présentation des sociétés candidates.
Chaque société retenue sera conviée à une visio conférence avec ADTC et GBA, afin de détailler les offres.

Abu Dhabi Transport Company (ADTC)

Société étatique, contrôlée par l’Emirat D’Abu Dhabi, créée en 2023
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Activités :

Mettre en œuvre, exploiter et développer des systèmes de transport dans les zones urbaines et rurales de l’émirat d’Abu Dhabi. Mais aussi, superviser toute autre activité liée à son mandat.

Développer des systèmes ferroviaires et tous les autres services et opérations connexes, et fournir des services de transport intégrés, y compris la location de véhicules et d’autobus.

Projets ADTC en cours :

UAE Train a grande Vitesse Abu Dhabi – Dubaï, 350 km/h – 1ère consultation auprès des industriels lancée début 2025 – +10 Milliard dollars. Le projet de LGV des Émirats arabes unis est développé en quatre phases, afin d’étendre progressivement la connectivité à l’intérieur du pays. La première phase se concentre sur la ligne Abu Dhabi-Dubaï, tandis que la deuxième phase introduira un réseau urbain avec 10 gares à Abu Dhabi. La troisième phase reliera Abu Dhabi à Al-Ain, et la quatrième phase développera une liaison entre Dubaï et Sharjah. 👉🏼 En savoir plus…

Métro léger d’Abu Dhabi : 8,4 Km de Tramway avec 15 stations + un dépôt (1^ère ligne de métro à Abu Dhabi) – 1ère consultation auprès des industriels lancée début 2026. 👉🏼 En savoir plus…

Global Business Access

Notre partenaire commercial aux Emirats Arabes Unis

Cette structure commerciale, accompagne des sociétés françaises du cluster ferroviaire Mipirail (devenu Totem) depuis 2018. Mourad Komiha et ses collaborateurs apportent un soutien commercial de proximité décisif pour faire avancer les projets aux Emirats Arabes Unis, mais aussi pour les autres pays du Golfe.

Mourad Komiha – mkomiha.gba@gmail.com – mobile +971 55 201 72 18 (échanges sur WhatsApp et Comera)

« Faire de l’international autrement, abordable, notamment pour les PME, rapide et efficace, par le collectif » – François Tripier-Mondancin, ADN et ambassadeur Cluster Totem.

Depuis 5 ans, nous avons lancé une initiative de commerciaux en temps partagé aux Emirats Arabes Unis. Beaucoup d’entreprises qui font un premier pas vers la découverte du marché du Moyen Orient, reconnaissent l’intérêt de prospecter sur place, mais sont découragées par les couts fixes d’installation et désorientées par les difficultés administratives locales. Une fois que l’on a décidé de prospecter une zone géographique, la question se pose rapidement d’avoir un commercial local pour un suivi régulier de proximité. Le choix de partager des commerciaux c’est une économie de coûts et de temps car l’équipe locale a déjà un carnet d’adresses et la mutualisation permet une économie de moyens.

L’offre « Océan bleu » permet de :

Bénéficier d’un commercial export à temps partagé basé aux Emirats Arabes Unis
Bénéficier d’une équipe expérimentée dans la vente
Bénéficier de la connaissance de la culture locale
Bénéficier de la connaissance du marché et du réseau
Cibles : Emirats Arabes Unis dans un premier temps, puis les Pays du Golfe dans un second temps (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït, Sultanat D’Oman)

Les Ambassadeurs

François TRIPIER MONDANCIN
ADN
francois.tripier@adnfrance.com

Contact Référent TOTEM
Franck Edelaar
Directeur Général TOTEM
franck.edelaar@clustertotem.fr

Historique de la grappe

2018 | Création de Global Business Access

Premier Hub commercial aux Emirats Arabes Unis, en interclustering Mobilité intelligente et durable.

Les service de l’offre « Océan Bleu » :
➡️Organisation de visites communes des clients et prospects lors de déplacements de nos partenaires aux Emirats, au moins deux séjours d’une semaine par an.
➡️Bénéficier d’une représentation locale pour les prospects (contact/adresse/téléphone)
➡️Utilisation d’un eCRM personnalisé pour la mission : une application PC/Smartphone sur le cloud qui permet de suivre en détail l’activité commerciale : coordonnées des prospects, actions commerciales passées et futures, planning, suivi du temps passé par le commercial pour l’entreprise française, comptes rendus de visites…)
➡️Support à la conclusion des ventes
➡️Etablissement d’études de marché (option)
➡️Représentation dans les salons (option)
➡️Aide à la recherche de subventions export en France

Objectifs

Aider les entreprises voulant découvrir le marché du Moyen Orient et notamment des Emirats Arabes Unis.
Prospecter le marché à travers un commercial partagé.

Plan d’actions

Comprendre l’offre
Cibler le marché
Qualifier les prospects
Comprendre le besoin
Elaborer l’offre commerciale
Support à la vente
Fidéliser le client

Vous souhaitez rejoindre la Grappe Emirats Arabes Unis ?

⚠️ La participation à la Grappe est exclusivement réservée aux membres du cluster TOTEM !
➡️ Pour adhérer au Cluster TOTEM

Formulaire pour rejoindre la grappe

Etape 1 : Complétez le eFormulaire

Fiche type à renvoyer

Étape 2 : Complétez la fiche type
(Visualiser un exemple) et adressez la à franck.edelaar@clustertotem.fr